針對此次董事長(cháng)在“中國慶華集團2014年工作總結暨2015年工作會(huì )議”上作的《面向未來(lái) 自我變革 全力推進(jìn)集團在新常態(tài)下可持續發(fā)展》的重要講話(huà)，我結合招標公司的具體業(yè)務(wù)就講話(huà)中提到的“控成本、抓效益”分享下自己的感受：
    一、堅持企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，促進(jìn)招投標良性競爭
    招標分公司自成立以來(lái)始終以服務(wù)慶華經(jīng)濟建設為己任，牢固樹(shù)立依法經(jīng)營(yíng)的觀(guān)念，嚴格遵守《招標投標法》等相關(guān)法律法規，貫徹和維護招標“公開(kāi)、公平、公正”的基本原則，堅決反對腐敗行為和暗箱操作，充分維護和保障慶華的最高利益，為所提供服務(wù)的中慶工程建設項目節約采購成本、控制采購風(fēng)險，創(chuàng )造經(jīng)濟效益，提高項目工程質(zhì)量發(fā)揮著(zhù)應有的積極作用。
    董事長(cháng)的講話(huà)中提到：“企業(yè)管理的核心就是‘控成本、抓效益’。做企業(yè)沒(méi)有效益就是犯罪?！笔堑?，對于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)其核心價(jià)值就是“創(chuàng )造效益”，追求利潤最大化，而銷(xiāo)售和采購則是兩個(gè)創(chuàng )造經(jīng)濟效益的重要環(huán)節，企業(yè)利潤率的增長(cháng)通常就是通過(guò)提高銷(xiāo)售價(jià)格或降低采購成本來(lái)實(shí)現的。對于多數企業(yè)而言，采購成本的略微降低會(huì )對公司的盈利產(chǎn)生重大影響：采購成本每降低1％，企業(yè)利潤率將可以提高10％～30％，甚至更高。因此，運用有效的采購管理方法對企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
    招標則是企業(yè)在采購環(huán)節中，利用供應商的充分競爭，降低采購成本，提高利潤的手段之一。究其根本就是供應商的選擇, 對供應商的選擇,直接影響到招標采購的成本、質(zhì)量和效率。因此，招標公司具體的采購業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)工作是嚴格把關(guān)供應商的準入，嚴格審查供應商的資質(zhì)、資格，堅決杜絕各種低資質(zhì)、無(wú)資質(zhì)供應商，甚至是不法商家。同時(shí)，充分利用和調動(dòng)中慶集團其他各部門(mén)的資源，加強監督審查的力量，嚴格執行事前考察，事中控制等措施，把各種風(fēng)險因素排除在采購環(huán)節之外。目前，中國慶華的項目多采用邀請招標和詢(xún)價(jià)的方式進(jìn)行采購，雖然節省了招標費用的開(kāi)支和縮短了招標時(shí)間，但同時(shí)也失去了可能獲得更低報價(jià)以及更具競爭力的潛在供應商的機會(huì )，這勢必會(huì )影響采購成本的降低，不利于采購成本的優(yōu)化以及項目質(zhì)量的提高。對于招標采購項目來(lái)說(shuō),供應商的選擇越多肯定是越有利于競爭。因此,招標采購過(guò)程中我們應通過(guò)各種信息渠道盡可能多的邀請更具實(shí)力的供應商參與項目的投標競爭, 最大限度的減小邀請招標的局限性，有效的預防和杜絕圍標、串標，暗箱操作等現象，真正形成良性競爭的效應，防止邀請招標流于形式。
    二、開(kāi)拓創(chuàng )新控成本，真抓實(shí)干求效益
    通過(guò)學(xué)習董事長(cháng)的講話(huà)，我們深刻感受到，面對當前新情況，新問(wèn)題，新事物，總是沿用原有的思維和辦法、不求創(chuàng )新是沒(méi)有出路的。我們應該不斷的開(kāi)拓創(chuàng )新，才能更有效全面的推進(jìn)各項工作的開(kāi)展。在工作中，我們應該始終堅持用新的思維來(lái)適應慶華的發(fā)展，努力解放思想，開(kāi)拓創(chuàng )新?！翱照?wù)`國，實(shí)干興邦”如果沒(méi)有真正把各項工作落到實(shí)處，那么再好的制度、計劃、目標都是一紙空文，毫無(wú)意義。
    正所謂向管理要效益，我認為對供應商采取有效的管理尤為重要。因此，我建議對那些占采購總額70%-80%的產(chǎn)品和服務(wù)核心供應商進(jìn)行梳理，并將數量控制在200 家以?xún)?按照統一管理、動(dòng)態(tài)考核、扶優(yōu)汰劣原則，建立中國慶華統一的供應商管理體系。對供應商進(jìn)行量化資格考評，將通過(guò)資格評價(jià)的供應商列入《合格供應商名錄》，并向其頒發(fā)中國慶華的合格供應商證書(shū)。通過(guò)此舉促進(jìn)供應商之間充分的競爭, 使供應商之間建立一個(gè)規范有序的競爭關(guān)系，既可以幫助那些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)好的供應商實(shí)現規模銷(xiāo)售、規模生產(chǎn)以降低成本,又有利于引導一流的供應商充分了解中國慶華的采購需求,提供更有針對性的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，與那些產(chǎn)品質(zhì)量高、服務(wù)能力強、商業(yè)信譽(yù)好、具有行業(yè)領(lǐng)軍實(shí)力、在中國慶華有優(yōu)良的供貨業(yè)績(jì)、愿與中國慶華共擔風(fēng)險的供應商，通過(guò)框架協(xié)議等形式推進(jìn)更深層次的合作，建立起長(cháng)期的戰略合作關(guān)系，互利共贏(yíng)。為今后中國慶華拓展海外清潔能源項目奠定基礎，以期使中慶集團多年來(lái)所聚集的資源優(yōu)勢、項目?jì)?yōu)勢和人力優(yōu)勢最大限度的實(shí)現資產(chǎn)增值。
    三、廉潔自律警鐘鳴、勤勉敬業(yè)強技能
    隨著(zhù)中國慶華集團的發(fā)展，招標采購的工作任務(wù)越加艱巨且責任重大。因此，應切實(shí)強化物資采購隊伍自身建設。
    首先，要加強員工職業(yè)道德教育,堅決反對行業(yè)不正之風(fēng)。招標采購系統緊密與人、財、物打交道,處于市場(chǎng)經(jīng)濟的前沿陣地,特別是集中采購后采購系統人員權利更加集中,權利更大,稍有不慎,業(yè)務(wù)人員就會(huì )犯錯誤。要引導招標業(yè)務(wù)人員樹(shù)立正確的權力觀(guān)、利益觀(guān)、苦樂(lè )觀(guān),廉潔自律，嚴持職業(yè)操守,切實(shí)勤勉敬業(yè)。
    其次，要強化招標采購人員的知識教育和技能培訓，鼓勵業(yè)務(wù)人員參加專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格考試?？砂凑諏W(xué)習型、創(chuàng )新型、服務(wù)型、廉潔型的“四型”標準建立隊伍,不斷改進(jìn)工作作風(fēng),增強招標采購整體隊伍的凝聚力和戰斗力。當然招標采購是一項復雜的系統工程,需要中慶集團各部門(mén)在重要環(huán)節的協(xié)調配合,才能更好地做好招標采購工作,發(fā)揮招標采購的優(yōu)勢，真正意義上的做到“控成本、抓效益”。

（來(lái)源：中國慶華北京招標代理分公司  孫曉東）